在做非標自動化設(shè)備的銷售的時候，總會有客戶認為我們的設(shè)備價格太高，會很不解的問我，為什么你們的價格會這么高？在遇到這種情況的時候，我會很肯定的告訴客戶，我們的設(shè)備的性價比和可靠性也是比較高的。下面汽車自動化生產(chǎn)線廠家就淺談一下非標自動化設(shè)備的設(shè)計思路以及奇步的經(jīng)營理念。

訂制非標自動化設(shè)備，是為了提高工廠生產(chǎn)效率，降低成本，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量，并且用來解決一些手工生產(chǎn)很難實現(xiàn)的一些工位及動作。因此對于設(shè)備的可靠性以及穩(wěn)定性的要求是非常高的。這就要求我們的設(shè)計工程師要對產(chǎn)品的工藝非常的了解，非常細致的分析出該設(shè)備應(yīng)該達到哪些技術(shù)指標才能夠滿足該產(chǎn)品通過設(shè)備進行生產(chǎn)時達到最小的（甚至是0）故障率，并且能夠達到客戶要求的生產(chǎn)速度以及節(jié)拍。

那么要達到這些標準對于設(shè)備有哪些基本的要求呢？

1：設(shè)備所用器件的質(zhì)量要求：

設(shè)備備所用器件的質(zhì)量要非常高，因此對于設(shè)備上要用的氣動元件，導(dǎo)向元件，電路元件，控制系統(tǒng)，機械器件等的品質(zhì)要求都很高）我公司選擇的供應(yīng)商都是世界知名品牌供應(yīng)商，所采用的原件也是經(jīng)過不斷的測試達到指標要求的器件。

2：設(shè)計工程師的設(shè)計能力：

做非標自動化設(shè)備設(shè)計的工程師一定要具備非常豐富的設(shè)計經(jīng)驗，要熟悉很多不同的工藝要求以及指標。能夠?qū)Ω鞣N工藝的生產(chǎn)要求具備很強的判斷能力，能夠及時的判斷出各種工藝生產(chǎn)要注意的關(guān)鍵點，以保證設(shè)備生產(chǎn)的可靠性，安全性，穩(wěn)定性。

3：設(shè)備組裝調(diào)試以及試產(chǎn)服務(wù)：

客戶訂制的設(shè)備在我公司組裝好后，會經(jīng)過我公司內(nèi)部工程師做反復(fù)的測試，調(diào)試設(shè)備的各項指標性能達到良好狀態(tài)后，通知客戶來我公司進行初步驗收，并且對客戶做初步的操作培訓(xùn)以及設(shè)備內(nèi)部性能和各項要求指標進行培訓(xùn)。然后公司安排專業(yè)售后工程師隨設(shè)備一起到客戶工廠，在客戶工廠進行試產(chǎn)，協(xié)調(diào)客戶對電源，氣源等準備工作就位后，開始正式試產(chǎn)。

并且在試產(chǎn)過程中對客戶端操作人員進行手把手式現(xiàn)場專業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括對設(shè)備的操作使用，以及平常的保養(yǎng)維護常識和調(diào)試方法。直到設(shè)備在客戶端試產(chǎn)良好，并且客戶端操作人員對設(shè)備的使用及維護方面所要知道的各項指標熟練為止。

4：優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)：

我公司的設(shè)備免費保修期限為1年，第 一年設(shè)備出現(xiàn)任何非人為損壞問題，我公司會及時安排專業(yè)的售后工程師做免費設(shè)備修護。

5：總結(jié)：

優(yōu)質(zhì)的設(shè)備性能和高效的售后服務(wù)可保證客戶在使用我公司設(shè)備時達到生產(chǎn)流暢，保證產(chǎn)量和質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本的途徑。